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                      醫藥銷售人員的銷售心得
                      標簽:深圳拓展 深圳拓展基地 深圳體驗式培訓 文章來源:深圳新東方拓展公司 發布時間:2012/5/15 23:33:45

                      來到懷仁至今已近一年多了,我還時常回憶起剛剛走進懷仁時的情景,總是納悶自己當時是怎么挺過去的。七月,頂著火辣辣的太陽,我始終猶豫著,感覺自己無論怎樣努力,就是找不到方法提高銷售額、開拓醫藥市場。當我想要放棄的時候,卻被一直被公司的領導和同事鼓勵著,我知道我不可以放棄,努力和堅持是唯一的選擇。只好把心一橫,咬著牙在所有人的鼓勵和幫助下改進了方法,最終成功地找到了自己的方法攀上了原本認為無法去完成的。   

                      在最初的幾個月,當每個月初接到任務的時候,我也總是認為太難,但最終都成功完成了,并且還完成得不錯,這充分展現了人的潛能的強大力量。

                      銷售,更具體地講我們目前所做的藥品銷售,是市場經濟條件下所特有的銷售模式。我個人總結的一個公式為:勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功,以上的各要素缺一不可。勤奮踏實的態度是必需的,方法和技巧是重要的,勇氣和膽量同樣不可或缺,堅持到底的毅力更不容忽視。

                      憑心而論,現在的藥品銷售與前五年相比難度更大,但并不是不能做好,所謂事在人為,現在有許多制藥公司的業績不都還很好嗎?藥品銷售是一個很有挑戰性和前景的行業,一旦找到了方法后,是很輕松的,回報也比其他的行業 高,工作時間也相對自由。反之,沒有找到好的方法就不那么輕松了。或許還會整日忙碌,卻不見成效,如果自己畏首畏尾,得到的回報更是有限。也有的人進入公司后,不能靜下心來安分做事,成天總想著工作是別人的好,醫院是別人的好,公司是別人的好。其實這就是一個心態問題,別人的工作好是別人干的好,醫院好是別人做出的業績高,至于單位好是別的公司員工共同努力的結果,“羅馬不是一天筑成的”!不能沉下心來踏踏實實做事,好的也會變成差的!魯迅說過“其實世上本沒有路,走的人多了,也便成了路”,我將它改成“其實世上本沒有好公司,做出了高業績,也便成了好公司”。更何況再差的公司也總有業績做的不錯的客戶。

                      醫藥銷售讓我深切地認識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關系。缺乏勇氣與你的客戶接觸,缺乏膽量給你的客戶投資,沒有對口的方法與客戶溝通,那客戶只會離你越來越遠,成功也就遙遙無期。曾經聽人說過這樣一句話“希望別人怎樣對你,你就怎樣對別人”,不錯,投資正是體現了對客戶的尊重。投資當然也就有風險,但是世上有什么事沒有風險呢?只要有好的投資客戶和投資方法,我相信投入付出和產出是成正比的。

                      醫藥銷售也讓我懂得了做事一定要專注。試想,在銷售 時時一有困難就放棄的話,我們就不可能順利過關。假如遇到一個客戶后都認為有難度,找不到突破口,自己慢慢放棄,到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是,萬事開頭難,如果總是半途而廢,到哪一家公司可能有很大的發展呢?所以,我認為,新員工到公司,應該專注做事,是良才,公司會給你發展空間,一個新員工公司要委以重任,是需要時間的。“海闊憑魚躍,天高任鳥飛”,希望進入公司的新員工能看到公司強大的發展潛力和優勢,相信自己的能力,開拓一片廣袤天地。

                      愿我們都能學有所用,為公司創造財富,為大家創造財富,相信我們的未來一定會更加輝煌。

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