深圳市新東方拓展企業管理顧問有限公司
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                      新東方沙盤課程-戰略營銷與管理

                      標簽:新東方沙盤課程-戰略營銷與管理  發布時間:2013/4/11 12:23:20

                        戰略營銷與管理沙盤課程

                       
                      *     主講老師:劉月松 裴章先
                      *      培訓對象:企業中、高層經理
                      *     培訓規模:24—36人
                      *      授課時間:2-3天(12-18小時)
                       
                      課程簡介:
                      《巔峰對決》——戰略營銷與管理沙盤課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃,認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。
                      課程大綱:
                      收集信息和測量市場需求
                      Ø       現代營銷信息系統的構成
                      Ø       內部報告系統
                      Ø       營銷情報系統
                      Ø       營銷調研系統
                      Ø       營銷決策支持系統
                      Ø       市場預測和需求衡量
                      營銷環境掃描
                      Ø       宏觀環境分析
                      Ø       主要宏觀環境的辨認和反映
                      購買行為分析
                      Ø       消費者購買行為模式
                      Ø       影響消費者購買行為的主要因素
                      Ø       組織購買行為
                      Ø       組織購買的特點
                      競爭者分析
                      Ø       識別公司主要競爭者
                      Ø       分析競爭者
                      Ø       謀求顧客導向和競爭導向的平衡
                      辨認市場細分和選擇目標市場
                      Ø       市場細分的層次和模式
                      Ø       市場目標化
                      產品生命周期與市場定位
                      Ø       如何實現差別化
                      Ø       開發企業定位戰略
                      Ø       產品生命周期的營銷戰略
                      設計定價戰略與方案
                      Ø       產品定價方法
                      Ø       價格修訂
                      Ø       如何應對價格戰
                      整合營銷
                      Ø       營銷職能的演變
                      Ø       內部營銷與外部營銷
                      Ø       現代服務利潤鏈
                      Ø       協同競爭
                      課程收益
                      1、學會收集、整理與分析商業信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
                      2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
                      3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
                      4、統一企業面向市場的信息傳播,將企業效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
                      5、降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強企業綜合市場競爭力
                      6、學習運用營銷組合策略,締造競爭優勢,提高市場占有率。
                      7、適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力。
                      8、演練營銷戰,提高對防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。
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